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聚劃算歡聚日,芝華仕打造了一個優秀的營銷范本

2019-05-13 22:03 記者觀察網 點擊次數 :

  進入互聯網的下半場后,每天都有各種碎片化的資訊紛至沓來,更多枯燥的商業內容就像過眼云煙一樣被我們無意識忽略,當用戶免疫力不斷提升、品牌表達越來越難以觸達用戶需求時,新零售的風口下的品牌如何突破營銷的“囚徒困境”?

  近日,即將步入“而立之年”的芝華仕牽手聚劃算歡聚日,用一場別開生面的“時髦癱”大秀給出了答案。

  家居和時尚結合的完美范本

  2019年5月9日晚,因為一場芝華仕歡聚日2019“時髦癱”春夏大秀,湖南長沙電影小鎮歐式教堂成為“夜空中最亮的那顆星”。

聚劃算歡聚日,芝華仕打造了一個優秀的營銷范本

  這是芝華仕牽手聚劃算歡聚日舉辦的全球首場沙發走秀,也提供了一個家居和時尚結合的完美范本。

  秀場選址,充分考量到長沙作為時尚之都的城市屬性

  作為知名的媒體藝術和時尚之都,長沙擁有炫目的時尚色彩和發達的泛娛樂傳媒,長沙成為聚劃算歡聚日芝華仕2019"時髦癱"春夏大秀的現場后,可以物盡所用地發揮當地的資源優勢,比如說,《我是歌手》舞美團隊為大秀親自設計現場、眾多當地媒體奔赴現場進行報道擴散等。

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  大秀形式, 標新立異獨具特色

  相對于此前的歷次時尚大秀,2019"時髦癱"春夏大秀采用了迥然有異的走秀形式:走秀區的Show場T臺就是一個巨大的U形傳送帶,時尚怪咖們不需要走臺步完成走秀,而是通過芝華仕的功能單椅像回轉壽司般被傳送出場,以各種“癱姿”完成走秀。

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  品牌理念,通過對“癱”時尚的解讀表達年輕人對生活的真實態度

  這場大秀的最大看點,是對“癱”時尚的真實解讀,模特們在沙發以各種“癱姿”詮釋了他們被工作和生活“掏空”的狀況,這也是很多年輕人奔忙于高節奏生活的真實狀態,所以,這種淋漓盡致的演繹才會引起全網年輕人的共鳴。

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  話題擴散,多種手段激活IP存量市場

  而為了將這種共鳴擴散出去,芝華仕也借助了聚劃算這個平臺,采取了多種快速傳播的手段,將芝華仕打造成新一代的網紅家居潮牌。

  比如說,這場大秀聯合眾多的時尚媒體親臨現場,對藝人及模特進行采訪,并對秀場進行拍攝記錄;同時,大秀特邀了新一代的實力rapper,小鬼王琳凱這樣的高流量明星全程參加,劉一杭三三、草圖君、陳偉LeonChan等微博kol也出席現場觀看走秀;

  芝華仕本次還邀請了蛋蛋解說、MrYang楊家成在現場進行淘內直播,不能親臨現場的觀眾不僅通過手淘搜索“時髦癱”就可以直接觀看時髦show進程,還可以和蛋蛋解說、楊家成與小鬼進行現場互動。

  芝華仕2019“時髦癱”春夏大秀也將以其形式的創新,表達的精準,成為聚劃算歡聚日的最大驚喜,而圍繞著本次大秀展開的品牌營銷,也為傳統家居企業如何在新零售風口下突圍提供了一個經典案例。

  以爆款單品搶占了年輕消費者心智

  在本次大秀上,芝華仕主推的產品為售價1299元的窩(wow)椅K275。

  作為一家世界級品牌,芝華仕在全美銷量排名前列,幾乎每個美國家庭都有一件功能沙發,它還在大熱美劇《老友記》、《緋聞女孩》中都出現過。

  但是這次芝華仕為什么要在這樣一個萬眾矚目的場合主推功能單椅K275?

  原因也很簡單:這個款型的沙發和當今年輕人的契合度太高了!

  總體來看,窩(wow)椅K275有兩大特點:

  首先,因為材質配比及其他產品更考究,所以坐上去更軟、更舒適,還有多種顏色可供選擇;

  其次,這款沙發可以調節靠背及腳踏,可以平躺,讓整個人整體更放松。

聚劃算歡聚日,芝華仕打造了一個優秀的營銷范本

  這款沙發完全改變了很多人印象中傳統沙發臃腫不堪的固有形象,以簡單輕盈的功能、豐富多彩的顏色,切中了年輕人的審美。

  事實也證明,芝華仕主推單品的產品策略是非常奏效的:窩(wow)椅K275在本次家裝節上表現驚人,在聚劃算優勢資源的輸出下,5月11日0點活動爆發后,前10分鐘銷售額就突破500萬,全店銷售額仍在高速增長,預計本次芝華仕歡聚日活動可超額完目標。

  簡單總結一下芝華士的產品策略:以一場別開生面的線下大秀,讓品牌和消費者近距離接觸,樹立良好的品牌形象,在和年輕消費者互動的同時,以爆款單品搶占了年輕消費者心智,最終實現產品銷量的大爆發。

  打通線上線下,

  體驗式營銷和內容營銷結合

  成功的營銷除了線下“火爆”,也要線上“熱鬧”。

  對于傳統制造業而言,隨著新零售時代的到來,線上線下的結合勢在必行,特別是對于已經習慣了線下渠道分銷的家居企業來說,如何抓住線上流量、引爆線下銷售是現階段急需考慮的問題。

  對芝華仕而言,5月9號的2019"時髦癱"春夏大秀線下活動和11號0點作為芝華仕天貓歡聚日銷售爆破點是密不可分的。

  所以,除了線下的"時髦癱"春夏大秀,在線上營銷和內容營銷方面,芝華仕這次也是火力全開:

  首先,掀起微博話題討論熱潮。

聚劃算歡聚日,芝華仕打造了一個優秀的營銷范本

  其次,淘內外內容營銷,蓄力歡聚日爆發。

  為了實現歡聚日的銷量大爆發,這次芝華仕制定了完備的傳播計劃,通過多渠道發聲,最大化傳播聲量。

  淘外部分:有超過100位KOL聯合為芝華仕發聲,全方位為芝華仕歡聚日打call;抖音達人、優質時尚網站、官方微博微信、QQ粉絲團、小紅書、什么值得買等流量媒體也共同為芝華仕歡聚日預熱引流;

  淘內部分:通過在頭部直播紅人、愛逛街等站內種草,品牌微淘、直鉆等運營神器等一起用力等方式,層層布局,精準收割大批流量。

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  還有,海量媒體曝光,讓聲量和口碑齊飛。

  線上除了微博這個主戰場,芝華仕還和網易新聞、抖音、今日頭條、優酷視頻、騰訊視頻以及微信朋友圈等天王級媒體合作,大范圍引爆話題,實現聲量和口碑齊飛。



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(責任編輯:主編)
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